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“中华江夏黄氏网”策划书

 网站定位:黄氏子孙遍及世界各地,近年来黄氏文化研究不断发展壮大。“中华江夏黄氏网”(www.chinahuang.net)起到提供黄氏宗亲企业、黄氏人物宣传报导的信息资源公享的网络平台作用,黄氏子孙可通过网络平台线上、线下相互交流,相互扶持;“中华江夏黄氏网”给老、少、边、穷地区的黄氏企业、经济不发达地区的黄氏企业与经济较发达的省、县、市,海外及港澳台黄氏企业提供一个交流平台,宗旨促使黄氏宗系文化研究和黄氏企业经济蓬勃发展。

武汉软件开发专家归纳了10类服务:黄氏新闻、黄氏源流、宗支世系、名胜古迹、黄氏功德榜、黄氏企业、招商合作、名人专题、各地黄氏、在线留言。

1、新闻中心:第一时间报导关于黄氏宗亲的新闻资讯,新闻形式由文字新闻和5张图片新闻组成,内容包括省内新闻、省外新闻、港、澳、台及海外黄氏新闻报导。此版快为“中华江夏黄氏网”信息之“眼”。

2、黄氏源流:主要为追溯黄氏宗亲在华夏5000文明的的地域起源,人物起源及源流史话,具有黄氏文化典藏查询之用。

3、宗支世系:主要展示黄氏各宗各谱寻找祖谱的活动及家谱资料,探根寻祖,将不同地域的黄家子孙各“脉”归中统一,网站收入为详细祖谱资料查询的高级会员注册费用。

4、名胜古迹:展示黄氏宗系的各地遗址,黄氏名人的祭祀祠堂、牌坊及墓碑,给怀恋、瞻仰黄氏故人的探访者提供参考依据,收入为网站线下组织探询黄氏名人的祭祀祠堂、牌坊及墓碑的活动参与费及赞助费。

5、黄氏功德榜:部分黄氏企业和黄氏名人为社会做出了突出贡献,其业绩贡献值得黄氏家族学习借鉴,起到激励社会黄氏企业和名人借鉴学习,彼此扶持,彼此发展的作用。此版块将设置在网站首页的显著位置,企业及名人宣传效果极佳,收入为此版块的宣传报道费用,此收入相当可观。

6、黄氏企业:如今黄氏企业的发展蒸蒸日上,在各行各业中都有“领头羊”,企业风采和创业经验独树一帜,黄氏企业家可以相互取经,武汉网络营销企业发展相互扶持。

7、招商合作:黄氏企业和外氏企业项目招商引资合作项目可在此版块公示,在市场经济条件下,资源的使用是有偿的,其他资源只有经过与资金的交换才能投入生产。整合资源与资金,带动黄氏企业发展。“中华江夏黄氏网”只收招商引资的交易佣金,此费用相当可观。

8、名人专题:黄氏是一个英雄和名人辈出的姓氏,其事迹风采值得后人瞻仰。此版块起到人物风采宣传报导的作用,报导对象为黄氏学者、黄氏将军、黄氏企业家等。收入为当代企业家和名人的报导宣传费。

9、各地黄氏:以江夏黄为发源,黄氏及黄氏研究分支机构遍及各地,同一姓氏,分布在不同的地域,有着不同的生活气息特色,不同的发展历程,此版块为一各地个黄氏信息展示的平台。

10、在线留言:主要为线上用户给网站主办者一个信息及时传送的平台,意见和建议都可以通过在线留言版块传达给,网站主办者将及时给意见个建议做出及时的回复。此版块的互动性极强大。

武汉网络推广总结赢利点:

盈利模式

具体内容

特色服务业务

1、会员注册费

2、网络广告服务费

3、黄氏人物个人网页、黄氏企业网页、黄氏研究机构活动广告设计、制作服务费

2、线下活动组织策划赞助费

佣金服务业务

1、用户通过网站获取资料的服务费

网站制作前期:这段时期大约从200712月到20082月。这段时间主要是进一步了解分析网站的需求和定义,然后以标准的需求分析开发流程,制作网站。其中还包括部分百家姓氏资讯。网站初步分为黄氏新闻、黄氏源流、宗支世系、名胜古迹、黄氏功德榜、黄氏企业、招商合作、名人专题、各地黄氏、在线留言10大江夏黄氏网版块。网站此时基本上架构逐渐形成,收集潜在客户资源及合作伙伴信息及资料。网站此时一方面使商户可以从网站上获得一些黄氏历史资,黄氏企业和黄氏人物的信息和资料,加深对网站的了解和认同,另一方面培养上网用户对本网站区别其他百家姓氏网站的感性认识,方便以后开发这些用户,同时江夏黄湖北站人员进行现有线下用户资料的整理并联系。这个时候网站主要是一个资料收集筹备期,此没有盈利。

网站形成期:大约从20082月中旬月到200812月,即从网站信息筹备开始到网站正式运作推广的过程。这一过程主要是不断拓展网站的架构和丰富网站的的栏目,并由各地信息驿站搜集大量的信息,这些信息包括有:各地黄氏发展动态,黄氏企业目录,各地黄氏企业网站待筹建信息、黄氏线下活动筹备计划资料。采集这些信息可以从第三方信息商获得,可以是网络上的其它网站的信息,对于黄氏企业网站筹建信息,可以先期在各站的企业黄页和企业家名片其它商会联盟网站中及地方性实用网站进行联合和信息共享。这段时间主要是扩充信息量,提高网站知名度和点击量。此时投入不仅仅在网站制作和配置员工的开销,而且应该积极进行网站形象设计和推广活动。在此期间中华江夏黄氏网络与湖北省民营经济网中(商会联盟)频道合作协议、以湖北省民营经济网高点击率带动“中华江夏黄氏网”流量,同时以湖北省民营经济研究会的名义与本土各大报纸、中华万家姓网、杂志及国内外知名的姓氏文化研究网站进行资源互换合作,配置相应的人员进行推广和交易维护工作。这个时候“中华江夏黄氏网”市场策略由黄氏企业展示平台,黄氏信息收集平台转向百家姓氏合作交流平台,网站的人气和特色也在形成中,此时开展大量线下活动,开通二线地区进行加盟,各地职能部门组织本地黄氏企业和人物配合“中华江夏黄氏网”研究机构举行见面交流联宜会。

网站赢利期:大约从200812月到200912月,此时商务模式进入成熟时期,点击量,注册会员已达相当规模,黄氏经济资讯及信息极大丰富,已经满足基本会员和用户的信息需要量;而且平台与合作过程已经达到一定数量。此时的中华江夏黄氏网主要以进一步提高在百家姓中的知名度,此阶段大力发展地区黄氏推广机构。并可与全国其它行业(如姓氏协会、姓氏研究会、出版社,有关媒体机构等)一起以多种形式促进用户网络推广宣传质量与合作,培育和拓展黄氏文化经济在行业的应用。此时,相当数量的黄氏企业与机构都加入到“中华江夏黄氏网”中了解资讯,进行合作交流,“中华江夏黄氏网”将进入全面运作和盈利时期,收入是相当丰富的,主要有:广告收入、会员注册费用、线上线下活动赞助费用,合作佣金、与其它机构的合作收入、市场调查费,代接网站建设费等收入。

网站维护期:网站维护期其实是网站生命的延续和新生。在新的中华江夏黄氏发展时代,新的时代环境中,此阶段已形成了稳定的平台、合力的服务团队、大量的用户资源,制造舆论,站点立足湖北江夏,面向全球,开展省外中心城市、港、澳、台及海外加盟计划。此时就应该对原有的网站运作流程、技术架构进行新的调整和更新,以进一步适应新的商务合作和服务的需要。(所以网站后台程序开发到可以灵活,随时的改版非常重要)。

阶段

网站制作前期

商务网站形成期

商务网站交易期

网站维护期

时间

2007.12~2008.2

2008.2~2008年中

2008年中~2009年底

2009

网站制作

网站需求,网站基本架构,九大类服务介绍及信息资料

网站制作完成,大量收集各类资讯与多类型交易信息

网站少量维护,大量资讯采集,交易信息。

网站改版或升级服务。开展战略引资计划,全国站点实现加盟

人员配置

1名策划

2JAVA程序开发人员、2名美工

若干推广人员配合信息收集

1名策划
2
JAVA程序开发人员、2名美工

若干推广人员配合信息收集

1名策划
2
JAVA程序开发人员、2名美工

若干推广人员配合信息收集

1名策划
2
JAVA名程序开发人员、2名美工,若干推广人员配合信息收集

定位内容

以宣传江夏黄氏文化为住,大力发展为黄氏企业,提供分类信息及人物展示平台活动信息(网站建设)

以江夏黄氏文化为住,作为黄氏宗亲了解黄氏文化的视窗,成为资讯平台和黄氏企业电子商务合作平台,线上线下活动相结合。

以江夏黄氏文化为住,在湖北省民营经济研究会的扶持下, 中华江夏黄氏网进入成熟期

在湖北省民营经济研究会的扶持下,中华江夏黄氏网成为带动黄氏民族发展的一个名牌产品。

预期收支

人员薪金,无收入

人员薪金,流动资金和日常管理支出市场推广费用,少量收入见收入分析

极少量维护费,流动资金和日常管理支出员工薪金,丰富收入见收入分析

极少维护费,流动资金和日常管理支出员工薪金见收入分析

天访问量


开发期间暂时无访问量

 

信息访问100~500

合作咨询200~5000

信息访问200~1000

信息访问1~20

交易信息1~20


项目进度表:

时间

阶段

工作任务

工作成果

考核方法

实施策略

人员需求

设备需求

风险

技术

策划

市场

编辑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

学习、

收集、整理JAVA开发技术和代码

定出10个栏目、社区、商务服务区、用户设置区、自我推广区、的详细策划文档

积分体系

帮助中心

收费定价

招商文档

 

 

 

与省市各职能部门的初步接触沟通

线上与线下收集中华江夏黄氏网分类用户资源,生活相关资讯,进行中华江夏黄氏网市场调研

策划

10个栏目详细策划文档完成

技术 收集到基于JAVA平台网站内容管理系统,多用户网络后台管理系统、广告发布系统、电子支付平台、网站流量分析系统、智能数据采集程序、等源代码

市场:通过与省市地区各机构组织部门的初步接触沟通,中华江夏黄氏网得到支持

编辑:整理出黄氏职能部门和黄氏领导,大量黄氏企业和人物分类资料,各地分类资料,各地政府给黄氏文化推广的支持动态

策划

策划总监考核进行验收。10个栏目详细策划文档完成并具创意性、可行性

技术 技术考核进行验收。源代码准备齐全,调试安装通过,已熟悉网站JAVA开发技术

市场 :与省市地区各职能部门的初步接触获得支持率。

编辑:编辑考核信息的分类,新颖度,分类归档合理

定期开会沟通,建立团队对项目的信心和责任感责任到人,到岗。

充分利用现有资源。

协调组织好各合作部门和岗位的关系。

得到省政府部门及单位决策领导层全力支持,赋予为了完成相关项目所必须的权力并尽到义务

策划人员:1

 

 

熟练JAVA网站程序员:2

网页美工:2

 

 

 

:5

 

 

5人左右办公场地和5人办公家具,文具。

1台笔记本电脑5pc电脑。

 

1、网站各个版块由于团队意见经常改动,无法确定

 

2、推广人员与省市地区机构部门无法沟通

 

3、项目组建团队配合出现问题

 

分析、详

系统分析员

定系统框架,数据库结构设计,

程序员深入学习、

JAVA开发技术,达到融汇贯通、理解策划要求

美工静态页面设计

配合系统分析员理顺平台流程和要求

与程序人员和美工沟通提出功能要求和风格设计理念

继续以上未完成工作,并与网站潜在客户沟通联系

线上线下收集中华江夏黄氏网分类用户资源,产品相关资讯,对中华江夏黄氏网市场进行前期调研

策划

根据网站策划方案配合技术展开讨论,通过整个团队参与的系统分析做到技术人员都对网站系统的方方面了如指掌.

技术 网站总体和分栏目美术风格确定,静态流程功能页面按系统分析师要求完成.程序员完成技术准备(包括代码准备、编程规范、网页设计规则.

市场 :线下得到省市各职能部门的支持,获得省内各地区民营企业资料黄页

编辑:整理出黄氏职能部门和黄氏领导,大量黄氏企业和人物分类资料,各地分类资料,各地政府给黄氏文化推广的支持动态

策划

策划经理考核功能详细策划文档完成并具创意性、可行性,技术部门清晰了解网站流程和需求

技术部协同其它部门进行验收

技术 技术部经理考核已精通网站JAVA开发技术,实现技术问题. 通过单元测试、系统测试保障系统质量。撰写《系统分析说明书》备案供参考。制定《项目开发计划书》

市场:与省市各职能部门的初步接触沟通

编辑:策划总监考核信息的分类,新颖度,分类归档合理。

按计划有条不紊进行。不定情进行思想交流。

肯定项目团队的工作,监督管理好每个成员实施状况。让成员在项目每个阶段里程碑获得成就感,加强信心和责任感。

纠正工作失误和偏差

 

 

增加推广采集人员若干

其他同上

 

因完成进度情况而定

 

 

 

 

 

 

1.工作人员发生变动延误工期

2.市场人员网站信息收集量不足

3.各部门配合缺乏默契

 

 

 

 

 

 

程序,美

 

 

 

按策划方案和系统详细设计说明书

进行程序编码和实际流程页面设计

跟踪项目执行情况是否按策划想法实施进行

完成以上工作同时进行网站公测、推广期间的市场活动策划,建立合作伙伴关系。

准备网络推广和网下推广方法

继续上述未完成工作。

并按策划人员的方法去联系洽谈。合作伙伴。学习准备合作工作内容,网站技术和内容的理解。

建立市场开拓培训机制,和灵活的用人和薪酬制度。

 

并准备客户服务的工作

将数据正式并规入网站数据库

策划

网站建设完成,认可评定

后期市场策划准备工作

技术

网站总体建设完成,培训完成(培训分为两个部分,一是技术部外的相关技术培训,包括本行业网站专业知识,网站10类版块和服务相关技术内容等;二是技术部内部培训,包括技术规范、沟通机制、项目管理规则、专业技知识等)

市场 :线下与省市各职能部门和媒体合作的后期完善拓展,争取各个地区职能部门的支持

编辑:整理出黄氏职能部门和黄氏领导,大量黄氏企业和人物分类资料,各地分类资料,各地政府给黄氏文化推广的支持动态

整个团队考核:

项目管理办公室各位领导确定认可网站平台建设成功

 

项目管理办公室各位领导确定认可运营方法和制度文档建立完成,

 

后期策划运营方案文档完成,达成一定数量合作伙伴关系建立。

 

网络推广方法和软件准备完毕,项目管理办公室各位领导确定认可

 

按计划有条不紊进行。不定情进行思想交流。

肯定项目团队的工作,监督管理好每个成员实施状况。让成员在项目每个阶段里程碑获得成就感加强信心和责任感。

纠正工作失误和偏差

 

 

 

市场人员按照各个版块完成进度情况而定

 

 

 

 

 

因完成进度情况而定

1、   网站信息收集数量少,内容单一

2、   市场人员网站信息收集量不足

3、   人员流失

测试网站

提出问题

测试网站,提出问题

测试网站,提出问题

建立c

测试网站,提出问题

技术 策划 市场         编辑

网站内测无问题(功能实现并合理,内容填充完毕),上传至热线服务器。写出相关测试文档,

 

项目管理办公室各位领导确定认可网站平台建设测试成功,可开始公测和后期市场活动

同上

按照各个版块完成进度情况而定

 

 

 

因完成进度情况而定

 

极少量代码需要修改

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                         


项目投入分析:

硬件投入:

投入项目

单位

说明

费用(单位:元)

数量

域名注册费

中文域名和英文域名各一个

280+130=410.00

2

PV5台、路由器及交换机

180G硬盘,1G内存,品牌显示器

20000.00

5

广告投入

各大媒体广告投入、网站栏目承包费用,短期促销人员费用,报纸分类信息费用,搜索引擎登录费用

未定

未定

合计

20410

 

其他作为流动资金和日常管理支出人员投入详细

职位名称

职位需求原因

数量(人)

月薪(元)

月薪总额(元)

策划

网站各个栏目的策划

1

4000

4000

JAVA程序员

后台程序开发

2

1800

3600

网页美工

中华江夏黄氏网网页设计,客户订制网站设计,平面宣传广告设计

2

1800

3600

市场宣传推广

网站品牌形象推广,网上推广合作,网下活动策划,民营企业信息收集,反馈。

1

 

 

合计

 

 

 

 

年薪

4000+3600+3600*12=134400

投入总额:硬件配置+人员工资=154810.00

届时,本单位需要的主要设施包括门户/移动门户的软硬件平台,日常的办公场所,用于技术研发的软硬件平台等。

收入分析:

网站的效果预期

1.       访问率预期,访问率分3个阶段预计

在最初的1个月预计200~500次每日

a)       在网站形成时期即半年后达到500~1000人次每日

b)      在后来的12个月的时后2K~40K人次每日

2.       知名度预期

a)       在行业网站知名度调查中名列前1名,合作推广加盟前1位。

b)      江夏黄氏文化最大的由社会各界姓氏研究机构支持的一个涉及黄氏文化研究合作推广分类信息权威性合作资讯网站

c)      做为江夏黄氏文化提供与合作的企业/个体户首选网站。

3.       建立产品速递杂志

a)       预计一年注册用户20万人,其中50000左右为行业用户,15500为个人注册会员。

 

经济收入

网站的收入来源主要来自上述几类服务。其中包括:网络广告、用户展示、按交易额提取少量的交易服务费、地区黄氏文化推广加盟费、黄氏文化活动赞助费、代理网站制作费,会员注册费、企业赞助费等。

1、网络广告

用户的推广介绍,一般以介绍企业形象和与人物形象为主,广告可以是首Banner,有偿链接,大幅图片广告,软性文字广告,专题节目等。通过提高访问率,在访问率达到一定程度,一方面可以和企业洽谈进行广告宣传,另一方面可以和其它知名的媒体机构联系广告业务,每个广告预计在1000~5000元一个月不等。对于产品类广告和链接广告、软文字广告,在成熟期的一年内应该可以拿到500-1000家,每月50家左右;而一些专题广告或大幅整版广告(包括广告及页面制作)也有可以拿到3~5家,价格为5000/月,保守设置10个以上广告位,每条图片广告链接的平均价格为3000/月。

2500*50 + 3000*10+3*5000=170000/月,170000*12=2040000/

2、用户信息档案数据库

注册会员可以享受更优质的服务和更好的资讯。配合用户做网上黄氏个人与黄氏企业信息登记,汇总相关用户的信息,以供查询。收取用户一定的信息发布信用。按照给市场提供的100000个用户。而其中70%的用户成为30元网上个体信息登记库:100000*0.7*30=2100000.0020%的用户成为100元高级网店会员则每年产生收入为100000*0.2*100=2000000元,10%的用户成为高级会员费用为500元,则每年产生收入为100000*0.1*500=5000000,合计9100000/年。

3、合作佣金

一个用户合作销售额假设有网上月销售额50000 中华江夏黄氏网提3个点 100*50000=50000*0.03=150000/

4、地区加盟

通过加盟的形式在地方设立运营机构,经营地方的网络市场。它主要是借助“中华江夏黄氏网”的平台,通过互联网采取以点带面的形式,以各地区姓氏导航为入口,联合各地方地区的网站,组建一个国内最大的以姓氏联宜为主题的地域性地区网站信息联盟。通过统一的入口、通道,统一进行宣传 推广,统一进行产品研发,每个加盟的地方地区网站又可以作为一个相对独立的整体,具有独立地方版经营商权,以满足不同地域网民的需求,吸纳不同层次的受众,并借助于这个地方地区网络联盟,进行用户信息档案数据库登记、黄氏线线下活动策划等盈利,实现各地方网络产业的蓬勃发展。

一级代理:以《2004国家行政地区划分》为准,国家各省,直辖市以及广州、深圳。

投资金额:一级代理需一次性投资2-5万代理费,取得地区频道一级地区独家经营权。具体金额根

据经济发展程度而定。 每年100  100*20000=2000000

5、线下活动策划赞助费用:1000000/

年收入保守额为:网络广告 + 用户信息档案数据库 + 合作佣金 + 地区加盟 +线下活动策划赞助费用

                2040000 + 9100000 + 150000 + 2000000 + 1000000=14290000.00